TOB产品短视频脚本，镜头不用太多

短视频做出来有没有吸引力，决定你的客户会不会为产品停留。吸引力不来自转场多炫和画面多贵，来自开头那几秒有没有抛出一个具体的痛点。观众刷视频先凭直觉判断停不停，再凭内容决定看不看。有的技术采购在刷短视频时顺手了解供应商，视频成了官网之外的第二接触点。把精力放在选对切入点上，比放在画面精细度上更划算。TOB短视频的吸引力，本质是让观众在六十秒内看懂一件和产品相关的事。结果镜头越花，观众越记不住产品到底解决什么，流量来了也留不下。

先定一条主线再写分镜

动笔写分镜前，先回答一个问题：这条视频要让观众记住哪一件事。主线不清，分镜越多越乱。一条视频只解决一个疑问，比三条线并行更容易被记住。脚本第一稿先写文字主线，确认后再拆画面。主线写成一句话，比如这条讲清某个参数带来的效率变化，不写这句不动分镜。如果直接上分镜，拍出来的片段各自精彩，拼起来却讲不出完整逻辑。

开头先给结论还是先给场景

技术观众没耐心看铺垫，开头直接给结论或反差，停留率更高。给场景的做法适合认知度低的品类，先用一个工作现场把人留住。认知度高的品类，观众带着问题来，直接给答案最省时间。认知度低的品类，先还原一个糟心现场，观众才意识到自己有这问题。两种开头没有绝对好坏，看观众对这类产品的熟悉度。开头几秒决定后续曝光，平台算法看的是停留，不是制作精度。

中段只讲一个要点

一条六十秒的视频，中段塞三个知识点，观众记不住任何一个。与其铺开讲，不如把一个点讲透。参数、原理与用法里选一个深挖，其余留给后续视频。知识点讲透的标志是观众能复述，不是听完觉得高级。一个知识点配一个最小案例，比三个知识点配零案例记得牢。中段时长控制在二十到三十秒，太长观众走神。结果想一次讲全，一条视频覆盖全线，看完的人说不出记住了什么。

参数怎么放进脚本

TOB产品绕不开参数，但念一串数字没人听。把参数变成对比，和旧方案或行业平均水平比，观众才有感觉。也可以把参数落到一个具体结果上，比如效率提升对应的工时变化。对比的对象要选观众熟悉的，拿自家的旧型号比，比拿行业均值比更有体感。数字要配单位，写提升百分之三十不如写每周省八个工时直观。

口播话术怎么写

口播不是念稿，是把专业词翻成观众听得懂的话。一个术语出现，紧跟着一句大白话解释，观众不掉队。长句拆短，一句一个信息点，录制也更顺。术语解释要短，一句话带过，别展开成小课堂，观众要的是结论不是备课。

结尾怎么收

结尾别推关注，把观众引到下一个动作。可以是去看长文，可以是记下某个判断标准，给一个具体落点。硬推关注，反而显得突兀。给的落点要轻，记一个标准比关注一个号容易做到，视频的价值才延续出去。结果结尾只放一句口号，观众看完没处去，视频的价值停在这一条就结束了。

每条视频先填主线与开头，再填中段与结尾，录制前过一遍。模板不必复杂，能看清这一条到底讲什么、讲给谁看即可。填模板的动作逼着先想清楚再拍。模板里加一栏受众，写明这条拍给技术还是采购，话术深浅跟着变。结果脚本成为标准动作，团队出的视频从随意发挥转向统一逻辑，质量波动被压住。

图文读者会回看，漏一句能往上翻。视频观众倒带比较麻烦，信息最好一次到位。图文可以铺长论证，视频要把论证压成结论加一句理由。拿写推文的思路写脚本，节奏一定错位。结果同一段内容，图文版读着顺，视频版听着累，问题出在没按媒介重写。

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