ToB 企业做视频号，为什么播放量总是上不去？

很多ToB企业开通视频号之后，会把公众号上的文章念一遍，配上产品的画面，发上去。结果发了十几条，每条播放量都只有两三百，点赞个位数。

运营开始怀疑，是不是视频号不适合ToB企业做？其实不是平台的问题，是内容的做法有问题。

ToC品牌在视频号上的玩法，搬到ToB企业身上往往不好使。拍段子、搞剧情、追热点，这些方式虽然播放量高，但吸引来的不是你的目标客户。ToB企业做视频号，追求的不是百万播放，而是让对的人看到。

最常见的错误，就是把公众号的长文直接念一遍做成视频。一篇两三千字的文章，念出来要七八分钟，没人会在视频号上看完这么长的东西。视频号的内容逻辑和公众号不一样。公众号读者是主动搜过来的，有耐心读长文。视频号是刷出来的，用户划到你的视频，前三秒留不住人，后面讲得再好也没用。

做视频号内容，要先把文章拆成一个一个的小问题。每个问题拍一条三十秒到一分钟的短视频。一条只讲一个点，讲清楚就结束。比如一篇讲内容日历的文章，可以拆成好几条：第一条讲为什么要做内容日历，第二条讲季度锚点怎么标，第三条讲栏目配比怎么定。每条一分钟以内，用户刷到哪条都能看懂。

ToB企业的视频，开头不要铺垫。不要说"大家好，今天我们来聊一聊……"，用户听到这种开头，手指已经划走了。第一句话直接给结论。比如讲内容日历，开头第一句就是"每周一开选题会的公司，内容一定做不好"。这句话一出来，有同样痛点的人就会停下来听你往下讲。

结论不需要很长，一句话就够了。用户被这句话吸引住，才会接着听你解释为什么。ToB内容的开头，不需要像ToC那样制造悬念，直接点出问题就行。你的目标客户看到和自己相关的问题，自然会留下来。

ToB企业做视频号，不用追求电影级的画面效果。很多企业拍出来的视频，灯光、布景、运镜都很专业，但播放量还是上不去。视频号用户看的是内容本身，不是画面质感。一个人对着镜头讲清楚一个问题，比花大价钱拍的精致短片效果更好。

拍摄的时候，背景干净就行。办公室、会议室、甚至车间里都可以，只要光线清楚、声音清楚。不用搞复杂的剪辑特效，字幕加清楚，关键信息用文字标在画面上就够了。ToB客户看视频，是想解决自己的问题。他不需要看你的视频拍得多好看，他需要知道你说的东西对他有没有用。

ToB企业做视频号，不要每天盯着播放量看。一条视频播放量只有五百，但如果这五百人都是你的目标客户，其中有三个人来咨询，那就比一条十万播放但全是无关用户的视频有价值得多。

判断视频号内容做得好不好，看几个数就够了：有多少人看完了整条视频？有多少人点进了你的主页？有多少人通过视频号加了你的联系方式？这些数据后台都能看到。比起播放量，这些数字才真正反映内容有没有触达对的人。ToB做视频号，慢一点没关系，只要每条内容都在帮对的人建立信任，早晚能看到效果。

美幡（MeVane）是一家专业品牌整合营销服务平台，围绕公众号、抖音、小红书、Bilibili、微博、视频号等主流平台，为企业提供专业的策略配置与持续内容交付。交付内容，更交付成果；服务客户，更深耕用户。